Для країни або компанії зайти на новий ринок, утвердитися там, завоювати репутацію, забрати свою нішу і залишитися працювати на роки - задача непроста.
Упевнений, той, хто намагався вирішити таку задачу, відмінно розуміє, що навіть при наявності хороших відносин між країнами, в процесі встановлення робочих контактів це не завжди допомагає. Даже якщо переговори проходять в доброжелательной обстановці, супроводжуються совместными ужинами, подарками, це не гарантія підписання контракту. І навіть, якщо контракт буде підписано, реальна робота може початися значно пізніше.
Іншими словами, немає таких кнопок, нажав на яку ми можемо почати експортувати свою продукцію на ринки інших країн і можемо відразу досягти успіху. За роки незалежності український бізнес навчився закуповувати товари, але ось у відношенні продажів наші позиції на ринках як регіональних, так і світових, поки слабкі. Тут грає роль цілий ряд факторів, про які я багато писав. Є внутрішні «тормоза», а є і зовнішні. Крім того, нам надо звернути увагу на недолік досвіду та компетенції; важливі терпіння, послідовність і готовність до вивчення нюансів нового ринку, внести до кольорових переваг; необхідно не зациклюватися на півминутності фінансового результату. Плюс ко всьому, більша роль, без сомнення, грає і привабливість бренда «Україна». Цей бренд стане цікавим для світу з підвищення рівня правової середовища та зниження рівня корупції.
Світовий досвід показує, що політика може стимулювати позитивні процеси в країнах, так і гальмувати їх. У нашому випадку, місцями недостатньо компетентна політика, в тому числі кадрова, гальмує експорт. Сьогодні ж Україна вигідно експортує людей і сир'є. Розве це наш успіх?!!
Вместе с тем, це не привід опускати руки, не рухатися далі, не відкривати нові ринки, не пробивати «лед» нашого «домашнього» мислення. И никто меня не переубедит в обратном. Нам надо просыпаться, перестать ныть, и начать завоевывать место под солнцем. За нас никто нічого не робить, нічого нам не подарує, нікто за нас не перебудує наші мозки і дії на сучасний лад. Тому, будемо продовжувати працювати, будемо як представники української ТПП ще стійкіше вести діалог з урядом і парламентом, тим самим, стараючись впливати на зміну, яка б максимально не гальмувала, а сприяла присутності українського експортера на зовнішніх ринках.
ЕдуардЄфіменко
